今下，為爭創(chuàng)銷售高峰我國農機企業(yè)各顯神通
發(fā)布時間：2013-10-29 新聞來源：360農機網
近幾年，農機市場隨著中央支農惠農政策的落實逐漸走向高潮，農機流通銷售產值近年來保持著20%左右的增幅，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，為農機市場的健康發(fā)展提供了有效支撐。
農業(yè)機械作為現(xiàn)代農業(yè)的必需工具，除了一少部分在非農領域的公路、工程、糧食倉儲加工、林業(yè)等部門使用外，其主要消費對象還是從事農業(yè)生產過程的勞動者、農機作業(yè)組織，使用地點基本上是廣闊的田間。
一拖集團品牌形象店推廣
現(xiàn)代市場營銷理論和實踐證明“誰控制了渠道，誰就贏得了客戶”。在當前高度同質化的國內農機產品市場，誰的渠道控制能力強，誰就能在終端勝出。從2007年開始，一拖集團為了加強渠道控制，整合銷售終端資源，借鑒汽車行業(yè)4S店的成熟運作模式，積極探索營銷模式轉變，
通過建立品牌專營店，引導有實力的經銷商向規(guī)模化、專業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行集主機銷售、備件供應、售后服務、信息反饋功能于一體的新型營銷模式，提升營銷渠道管理。
據(jù)介紹一拖集團未來全國品牌店數(shù)量將達到40～60家，建立品牌專營店是中國一拖為擴大產品市場占有率、提升企業(yè)形象和產品形象的戰(zhàn)略舉措，通過品牌店建設必將引導一拖集團各業(yè)務單元的業(yè)務資源向優(yōu)秀的經銷商轉移；引導用戶將購買力向名優(yōu)品牌聚焦。
2013年7月底開始，價值近億美元的上千臺大中型YTO拖拉機，陸續(xù)從一拖分批裝車發(fā)運。這批出口到埃塞俄比亞的YTO大中型輪式拖拉機，再次刷新我國大中輪拖單筆出口訂單金額紀錄。
一拖品牌店工程已經在行業(yè)內引起了很大的反響，目前已經有一些企業(yè)在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農機設備的專業(yè)化服務創(chuàng)立了新的理念與標準，標志著國產農機裝備服務水平已經邁上了一個新臺階，也標志著國產農機裝備已經開始實現(xiàn)與國際接軌，這種先進的營銷模式將對我國農機行業(yè)發(fā)展產生深遠的影響。
久保田承諾式營銷模式
據(jù)參加跨區(qū)作業(yè)的農機手反應，農機招聘跨區(qū)作業(yè)有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費多，怕干了活兒給不了錢。表面上看，這“三怕”都不關農機生產企業(yè)的事，農機招聘生產企業(yè)只要能保證機器不出毛病，就可以給用戶有交代了。但國內有一家企業(yè)久保田卻偏偏愛管閑事，2007年久保田出臺了一項銷售政策：用戶只要買久保田某型號的半喂入收獲機，久保田將保證每輛車在東北有500～1000畝收獲水稻的作業(yè)任務，保證新購機的用戶有活兒干。
E時代，網絡銷售成主流
農機銷售是連接農機工業(yè)與農機應用的紐帶，在農業(yè)生產應用過程中發(fā)揮著重要的作用。受到傳統(tǒng)購銷模式、購銷理念和原有經濟體制的影響，我國現(xiàn)行農機產品的銷售基本以實體店的銷售模式為主，實體店的銷售模式正好也符合了廣大農民的消費心理——“看得見，摸得著”。
隨著現(xiàn)代互聯(lián)網技術的發(fā)展，一種新型的銷售模式——網絡銷售走進了社會生活。據(jù)中國互聯(lián)網信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示，至2009年6月，我國網購用戶已達8788萬戶，比上年同期增加了2459萬戶，增長率為38.9%。
這些數(shù)據(jù)顯示，網絡銷售作為現(xiàn)代流通的方式之一，作為電子商務的重要組成部分，已廣泛滲透到生產、流通、消費等各個領域。在我國農村經濟的發(fā)展，農村消費觀念等客觀條件變化的新形勢下，這種新型銷售形式結合現(xiàn)有的實體銷售方式，也逐步開始在我國農機銷售中進行嘗試。
不可否認，網絡技術在銷售領域的充分應用，將使原有銷售模式發(fā)生創(chuàng)造性的變革，隨著農機銷售企業(yè)和農機使用主體的農戶對這些技術掌握，農機網絡銷售的技術環(huán)境將會越來越好。
【結語】不管哪種銷售方式，企業(yè)要想在市場上生存，真正立足于不敗之地，就必須要找到自己存在的價值。這里的價值就是能為市場需求作什么，讓客戶以最少的錢買到最好的產品與服務。以此價值為中心，不斷構建農機銷售新模式。
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